②目を奪う の作り方
この記事は約4分で読めます
★今回は、目を奪う方法のお話★
前回（①目を奪う の作り方）では、お客さんの目を奪うためには、示差性（他と違うこと）がポイントになるというお話をさせていただきました。
▼前回の詳しい内容はこちらからご覧いただけます
https://design-no-kagakusiki.hatenablog.jp/entry/2019/10/11/235953
（①目を奪う の作り方 の記事へ移動します）
〜違いを作るために考えるべき足し算・引き算〜
示差性（他と違うようなこと）を表現するためには、まずどのような場所に配置されるかを知らなければなりません。
ポスターにしても商品パッケージにしても、バナー広告にしても、どのような場所に置かれるか、使用するかによって変化の付け方が変わってきます。
シャンプーをドラッグストアの商品棚に置くなら、商品同士の間隔が広いか狭いかといったところまで、できれば詳細にイメージしてからデザイン制作を進める方がおすすめです。
ドラッグストアは、あまり店舗全体に壁をつくるこもなく、お店の外にいるお客さんからも商品が見えるような陳列になることが多いです。
遠くからみて、目立ったり目を奪ったりすることは、例えば、商品が並んでいる間隔が狭いとそれだけ他の商品との差を分かりやすくする必要があるからです。
ところせましとたくさん並んでいるシャンプーボトルの中にこのような商品があれば目につきますよね。
上のボトルやパッケージはシンプルさとう違いを作ったことでお客さんの目を奪いやすくできています。
これとは反対に違いを作るために色々含めすぎるとどうなるでしょう？
その例として選挙ポスターを思い出してみてください。
単体でみると、とても目を引くものが多いですね。
しかしそれらが並ぶと、何に注目してよいかがわかりにくいことはありませんか？
周りとの差を作ることが大切なポスターです。
だからこそ違いをつくる必要はありますよね。
しかし、「違い」をプラスしすぎて、何が何だかわかりにくくなる場合もあるります。
制作物の配置や使われる目的などによって、「違い」の足し算・引き算を見極める必要があるのです。
〜デザインしていくポイント〜
制作でデザインを考えるにあたって私は2つパターンがあると考えています。
1つが、他商品と比べた違いを出すパターン。
パッケージなどに多いと思います。
もう1つが、ひとつのデザイン内で違いを出すパターン。
これはポスターやチラシのような制作物に多いです。
それぞれ違いを作るポイントについつて箇条書きでお伝えしていきますね。
〈パターン① 他商品と比べる場合〉
主にパッケージやボトルなど包装系が対象となります。
周りで似たような商品がある場合、まずはそれらの商品の傾向を把握してみましょう。
それからデザインを考えていくことがおすすめです。
・その分野で使われそうな色や雰囲気をあえて他のものにする
（あまりにも合わないものにならないように注意）
・その分野の商品で、形ではないものを取り入れる（そのパッケージでよく丸型◯デザインを使っているものならダイヤ型♢を取り入れてみたり）
・シンプルに伝えたことを絞る
・イラストや写真のテイストを見直す
など。
〈パターン② ひとつのデザイン内の場合〉
主にポスター・チラシ、POP、バナーなど商品の販促物が対象となります。
ひとつのデザインの中で変化を作りましょう。
目立たせたい部分や文字の
・色を変える
・文字にフチをつける
・文字のサイズを変える
・太い線を引く
・集中線を使う
・デザイン全体と比べて、反対色（補色関係やそれに違い配色）を使う
・背景を変える（背景の色や柄を変えたり）
・枠で囲む
・フォントを変える（違いの大きなフォントがおすすめ）
など。
最後に...
先日、こんなPOP見つけました。
近くと...
これは、POP自体がたくさんの商品棚の示差性として働いています。
とにかく店内に入った瞬間に一気に目を奪われて、なにがあるんだろ？と思ってしまいました。
どんな商品が置いているか気になって近くまで行ったほどでしたよ！
〜結論〜
目を奪うポイントは、示差性にある。
デザイン制作を進めている中でほかにもたくさん示差性をだすポイントがあるでしょうし、きっとあなたの中でもよくこの方法を使うといったものもあると思います。
ぜひ、この記事を起点に改めて「違い」について意識していただけると嬉しいなと思います。
✳︎✳︎✳︎✳︎✳︎
デザインを科学してつくる→
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この内容は、あくまで個人の経験や学習によるものですので、すぐに売り上げが上がる確実な方法などとは捉えず、こんな考え方や方法もあるという目で読んでいただけると幸いです。
抹本
日曜日の妄想
今週もさせていただきます！
★今回は、ストーリーのお話★
この記事は、約1分で読めます。
今回で第7回目の「日曜日の妄想」のコーナーになります。
このコーナーは「妄想して想像力をつけていきましょう！」という企画です。
ある場面を表現したイラストをご紹介しますので、そこからどのような物語が広がっているか、どのような経緯でそのイラストの場面にたどり着いたのかなど、その絵の背景にあるもののイメージを膨らませてください。
このコーナーの目的は、
あなたにストーリーを考えたり触れたりする機会を増やしていただくことです。
お客さんからの興味や共感を引き出すためにもストーリーの力はやはり強力なので、少しでも想像する力を強めていただけたらいいなと思います。
今回のイラストはこちら▼
この絵から、あなたはどのような物語が想像できますか？
なぜお面なのでしょう？
なぜ、着物を着ることになったのでしょう？
答えはありませんので、
あなたのお好きなように色々想像してみてくださいね。
もしよろしければどのようなエピソードを想像したのかなどメッセージをいただけると嬉しいです。
一緒に想像力を高めていきましょう！！
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この内容は、あくまで個人の経験や学習によるものですので、すぐに売り上げが上がる確実な方法などとは捉えず、こんな考え方や方法もあるという目で読んでいただけると幸いです。
抹本
①目を奪う の作り方
★今回は、単なる情報を気になる情報とみせる方法のお話★
この記事は約4分で読めます
お得な情報、あなたはどうやって知りますか？
検索してお得な情報を得ることもあるかもしれませんが、多くはなんとなく知った場合ではないでしょうか。
〜気になるような内容は勝手に目につくようにされている〜
気になる情報やお得な情報など、あなたが意識していなくても自然と目にはいってくることがありますよね。
それは、あなたが目を奪われているからです。
目を奪われるというと、ちょっと大ごとのように感じられるかもしれませんね。
しかし、実際に「このポスターのこの部分を今から見るぞ！きっといい情報だ」などと意識して見なくても、あなたは自然とその内容に注目しているのです。
思わずじっと見つめてしまいます。
そして、そのようにして情報を得ることは意外と多いですよね。
ポスターの作り手は、目について欲しい情報を目に飛び込んでいきやすいように表現しているからなんです。
〜目を奪う表現の方法〜
どのようなものがお客さんの目に飛び込んでいきやすい表現なのでしょう。
それは、注意されることから始まります。
注意とは、意識が集中することです。
注意を引きつける代表的な特徴といえば他との違いです。
とてもわかりやすい例で言うと、表すものの大きさです。
例えば、大きなものと小さなものが並んでいるとき、大きいものの方が目に飛び込んできます。
目に付きやすいことがわかりますね。
サイズの大きなものは、それだせ面積も大きいため、私たちの視野を占める面積も大きくなります。
そのため注目を集めやすく、お客さんの目に飛び込んでいきやすくもなるのです。
さて、ここまではサイズの大きいものはお客さんの目を奪いやすいということをお話させていただきました。
しかし、サイズで言うと大きいサイズだけがお客さんの目を引きやすいというわけでもありません。
場合によっては小さいサイズの方がお客さんの注目を集めることもあります。
この場合、サイズの大きな丸よりも小さな丸の方に目がいきませんか？
また、形によっても変わります。
この画像の場合、形が違う星マークが目に飛び込んできますね。
これら、目を引きつけるものを見てみると、ある共通点に気付くと思います。
（デザインについて日頃から色々考えを巡らせていらっしゃるあなたならきっともう気づいているのでは？）
その共通点とは、他と違うということです。
私たちは、他とは違う特徴をもとに引きつけられています。
これは、心理学でもよく知られていることで、この違いのことを示差性と呼びます。
情報を自然とお客さんの目に飛び込んでいくように仕掛けるためにはこの示差性がポイント。
他と少し変えた表現をすることがポイントとなるのです。
〜日常生活でみる示差性の例〜
他のものとは少し違った表現は、あなたのすぐ近くに結構あるものです。
先ほどお伝えした、サイズや形以外にも多くの知覚的な表現があります。
・スケジュール帳の中で赤く丸印をつけておけば、スケジュール帳を開いたときにすぐ目につきますね。
・同じ芳香剤が並ぶ中でも香りが異なるもの同士が並ぶ（色が変わる）一部分は目がいきやすいです。
・まっすぐに引かれてる線の中で一部少しでもぐにゃりとずれていると違和感を感じますよね。
（あまりよい例ではないかもしれませんが）
・夜の街でチカチカと光って点滅しているネオン。
点滅するところだけが他の景色と違いますね。
また、冬になると、ところどころでイルミネーションをつけられた木にも目がいきますし、わくわくしますよね。
・運動会で赤組白組と別れたとき、赤い帽子を被った赤組の子どもたちの中に白い帽子を被った子どもがいたら目立ちます。
デザイン制作のとき、例えばポスターの中で示差性を作りたいとき、は他のポスターと比べてどうかということの他に、たなたが一番伝えたい情報をそのポスター内で別物としてみせる必要があります。
もう少し具体的な示差性（ほかとの違い）の作り方については次の次の回でお伝えさせていただこうと思いますので、よろしければそちらも参考にしてみてくださいね。
〜結論〜
目に飛び込むデザインにするためには示差性がポイント。
人は他と違うことに意識を集めやすい。
✳︎✳︎✳︎✳︎✳︎
デザインを科学してつくる→
ムダになりそうなものへ新しい価値と売上を
#魅力的な女性の写真
#男性の判断
#目先の利益
#販売促進 販促する
#写真の加工
#注目するデザイン
#デザインで付加価値を
#売上を上げる
この内容は、あくまで個人の経験や学習によるものですので、すぐに売り上げが上がる確実な方法などとは捉えず、こんな考え方や方法もあるという目で読んでいただけると幸いです。
抹本
女は男を短気にさせる
★今回は、販促で使う写真のお話★
この記事は約5分で読めます
「女性は男性の頭を狂わせることがある」
ある本の一節です。
誤解を恐れずに言うなら、商品を買うか買わないか迷っているときも女性の色仕かけは、購入の背中を押すことがあると思います。
日々目にする広告の中には、魅力的に感じられる女性の写真が使われていることが結構多いです。
単にみるだけでも内容によっては、魅力的な写真が使われている広告は効果がありそうですが、脳科学の目線ではどうなのでしょうか？
〜男性に効果的な魅力的写真〜
カナダにある大学の心理学者がある実験を行いました。
それは、男女それぞれに、異性の魅力的な顔写真とそうでない顔写真をみせて、その後どのように反応がかわるか統計をとるというものでした。
その結果、魅力的な女性の顔写真を見せられた男性グループにのみ反応がありました。
どのような反応かというと、より短期的な利益に引かれるようになるというもの。
また、衝動的になるというものでした。
例えば、今日1万円もらえる場合と3日後に1万5000円もらえる場合があってどちらかを選べるとすると、今日1万円もらえる方を選ぶ傾向になるというかんじ。
つまり、下記のことがいえます。
・魅力的な女性の写真は、男性への販売促進効果が期待できる
・魅力的な女性の写真をみた男性は、より目の前にある利益や短期的なメリットに注目しやすくなる
また、男性が意思決定をするときは、
・より短い時間・より短い期間で行われやすくなる
・より衝動的な決定になる傾向がある
とも言われています。
〜どんな場面で活用できる？〜
さて、ここからは魅力的な女性の写真はどのような場面で活用できるか考えていきましょう。
ここで2つ大切なポイントがあります。
それは、
①商品がお客さんにとってちゃんと「報酬」になること
②短い期間で効果が実感できること
（家電製品など目の前に手に入るものが存在しているような場合も）
です。
例えば、にんじんやキャベツの広告よりも、洋服や時計のような商品の広告で活用する方がおすすめです。
なぜなら、にんじんやキャベツは体にはよいですが、その効果を実感しにくいですよね。
反対に、洋服や時計なら商品という報酬の形がしっかりあると同時に購入したらそれ自体が報酬となりますね。
ほかに、パチンコでも活用できるでしょう。
報酬を得られるかどうかは確実ではなくても、短期で得られる報酬が目の前にあります。
さらに、写真を加工するときにも役立出られるでしょう。
より写真に写る女性が魅力的に見えるように背景に加工を加えたり、女性の顔のトーンを少しあげるなど。
（あまり加工しすぎると元々のよさがなくなりかねないので注意）
広告を作るとき、それはどのような目的があるでしょうか？
告知ですか？
売り上げを上げるためでしょうか？
注目してもらうためでしょうか？
もし、売り上げをあげることが目的であるなら、ぜひこの色仕かけをよい意味でよい方向に活用してみてくださいね。
PS.
こちらの写真は、商品を載せつつ目を引き注目を集める工夫がとても上手になされています。
（https://m.fancyさんからお借りしました）
こちらは、女性の顔写真ではありませんが、女性だと直感でわかる写真ですよね。
ちょっぴりセクシーなタツゥーの写真。
魅力的か魅力的ではないかと問われると私は魅力的な写真だと感じます。
この写真をもし街で見かけたら2度見する人がいるのではないでしょうか。
一緒に映ったタツゥーの商品のアピールがとても上手い一枚ですね。
すごく目を引かれます。
個人的な意見ではありますが、女性的なものには女性も目を引かれるものがあると思います。
〜結論〜
魅力的な女性の顔写真は男性へ効果的。
✳︎✳︎✳︎✳︎✳︎
デザインを科学してつくる→
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抹本
日曜日の妄想
今週もやります！
日曜日のコーナーです。
★物語について★
第六回目の「日曜日の妄想」のコーナー♪
このコーナーは「妄想して想像力をつけていきましょう！」という企画です。
途中場面を表現したイラストをご紹介しますので、そこからどのような物語が広がっているかをイメージしてみてください。
このコーナーの目的は
あなたにストーリーを考えたり触れたりする機会を増やしていただくことです。
お客さんからの興味や共感を引き出すためにもストーリーの力はやはり強力なので、少しでも想像する力を強めていただけたらいいなと思います。
今回は、イラストはイラストでもアートに近いものです。
少し難易度が高いと思いますが、何を表しているか、どんなものが見えるか、感じて想像してみてくださいね。
今回のイラストはこちら▼
この絵から、あなたは何を感じ、どのような物語背景を想像しますか？
私は波や動きを感じました。
答えはありませんので、
あなたの好きなように色々想像してみてくださいね！
もしよろしければ
どのようなエピソードになったか、ぜひぜひコメントにて教えてください。
想像力UP！！
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#ストーリー展開
#妄想タイム
#おもしろい物語
#物語の背景
#墨絵
#イラストを描く
#デザインを考える
#デザインして組み立てる
#デザインで付加価値をつける
#売上を上げる
この内容は、あくまで個人の経験や学習によるものですので、すぐに売り上げが上がる確実な方法などとは捉えず、こんな考え方や方法もあるという目で読んでいただけると幸いです。
抹本
ハッと惹かれる表し方
★日常でハッと惹かれるおもしろデザインのお話★
今回は、どちらかというとお話させていただくというより、おもしろデザインのご紹介です！
見たときに思わず足が動きました！
そして、知ったとき思わずよやくしたくなりました！
少しでもあなたのアイデアの刺激になれば嬉しいなと思います。
〜勝手に足が動くほど入りたくなる〜
デパートの1階。
エントランスに近い場所にあったお店です。
（あまりうまく撮れなかったのですが）
店頭のデザインがなんともポップで楽しそうな雰囲気です。
ただ商品を並べるのではなく、形取った背景に並べて展示されているので、通りすがるお客さんの気持ちをわくわくさせてくれます。
それによって気になる存在となり、どんな商品があるのかなと入店します。
たとえ買うつもりがなく興味本位だけで入店し、商品を見たとしても心にハッとしたものがあれば購入へと促せる可能性も大いにあります。
商品が靴下なので、比較的手に取りやすい価格の商品だという印象もお客さんの背中を押すきっかけに。
もし、購入してもらえなかったとしてもお店の名前を覚えてもらったり、プレゼント品の候補として考えてもらうこもとできるでしょう。
実際に私は、子どものいる友人へのプレゼントなんかいいかもって思いました。
デザイン内容とは少し違うかもしれませんが、壁が大きく、店外の場所によっねはお店の外から店内の様子を見ることができないためより気になる存在となります。
壁には色とりどりな明るい商品が並んでいます。
でも中の様子があまり見えない。
チラ見せ状態なのです。
明るく楽しそうで気持ちのよいイメージを与えるために
・色の数を多く
・あまり整列ではなく動きのある配置
・流れるような曲線
がポイントです。
〜生きてる世界が変わる2Dの空間〜
ニュースで紹介されていたお店。
TVで見たのですが、見た瞬間よやくしたくなりました。
なんと紙の中の世界に入ったかのよう...
（写真は
https://www.google.co.jp/amp/s/rocketnews24.com/2019/08/27/1254887/amp/
からお借りしました）
人は、視覚的な刺激があるとモノを3Dとしてみやすい傾向にあります。
影や形の大小があれば、立体的に感じたり、距離を感じたりしやすいということです。
しかし、このお店にはそのような刺激がほとんどないため、平らな世界だとより強く感じられます。
3Dに感じられる要素が少ないため、いい意味で違和感を感じ、「おっ！？！？」という反応を引き起こすと言えます。
2Dの世界。
魅力的です。
ぜひ、同じものでも見せ方
新たなアイデアで見え方
の視点から考えてみてくださいね。
〜まとめ（お店から参考にしたいテクニック）〜
明るく楽しそうで気持ちのよいイメージを与えるために
・色の数を多く
・あまり整列ではなく動きのある配置
・流れるような曲線
がポイント
人は、視覚的な刺激があるとモノを3Dとしてみやすい傾向にある。
現実味のない世界を作りたいときは、視覚的な刺激をできるだけ作らないようにする。
視覚的な刺激とは
・立体を感じる元となる「影」
・距離を感じる元となる「サイズ違いの重なり」
※絵画など近いものは大きく描かれ、遠いものは小さく描かれていますよね。
など
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デザインを科学してつくる→
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#靴下屋さん
#2Dカフェ 新大久保
#本の世界
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この内容は、あくまで個人の経験や学習によるものですので、すぐに売り上げが上がる確実な方法などとは捉えず、こんな考え方や方法もあるという目で読んでいただけると幸いです。
抹本
人が嫌いなものから考える
★今回は、見せ方で価格が安く感じるお話★
10月に入りました！
多くのお店で増税に。
私も9月の波に乗って丁度買い替え時だった家電をゲットしました。
PCも新しく...と迷いましたが、PCは目標を達成した時のご褒美にしようかなと、ブレーキ。
さて、これから多くのものが消費税10%です。
ニュースのインタビューでは、「節約志向を強めないと！」とコメントされていた女性もいました。
だからこそお客さんの「欲しい」を作り出したり、「欲しい」の気持ちへアプローチしなければなりません。
今回は、そのような時に使っていただけそうなコツを2つお伝えしたいと思います。
〜人の判断はどう決まる？〜
見せ方や表し方で印象はものすごく大きく変わります。
時には、伝える順番を変えるだけでもその影響は大きいものです。
ただ、人の判断に沿ったものでなければ成果がでにくくなるのも事実ですよね。
そもそもあなたと私を含めて
人は、どのように買うかどうか決めているのでしょう？
もっというと、どのようにそのモノの価値を判断していると思いますか？
あなたが金額の大きな買い物を検討されるときのことを考えてみてください。
そこにヒントがあります。
私が高額な商品を購入する場合は、とにかく調べて比べます。
価格や機能、口コミなど。
個人的には、できるだけ比較して見てみないと嫌な性格で、損をしたくない気持ちが強まります。
でも、結構疲れ切ってしまうことが多いです（笑
あなたは、いかがでしょう？
実は、私たちが価値を見極めるためには、別のモノと比べることによってその価値を判断しています。
他のモノと比較することでしか価値を判断できないとまで言われています。
それほど人にとって「比較する」ことは強い判断基準になるのです。
ただ、比較の対象には、その人の経験や口コミなどさまざまです。
同じモノとの比較とは限りませんし、人の経験や収入などによっても変わります。
それなら、どうアプローチしたらいいんだ？という話になりますよね。
お客さんの比較対象としては四方八方、365度の方向性・分野が考えられます。
お客さんがどのような経験を持っているかもわかりません。
わかりませんが、
ただ、比較するモノを提案することはできます。
お客さん自身が比較対象をイメージする前にこちらから判断材料を少し与えてあげるのです。
それによって、
その商品の価値に気づいてもらいやすくすることができるのです。
価格以上の価値に気づいてもらう工夫が大切。
そして、価値に焦点を当てるのでなく価値に注目してもらうこと。
つまり、価格以上の価値に気づいてもらうことができればお客さんの「欲しい」を引き出せます。
〜価値に気づいてもらう工夫①〜
例えばこのような見せ方があります。
違う分野のものと比べてもらう。
果物で簡単にいうと、
りんごを売りたいときに他の品種のりんごと比べてどうかというアプローチではなくバナナと比べてどうだというアプローチをするような具合です。
身の回りにあるサービスでいうと、ヨガのDVDと本のセットを売りたい場合は、他のセット商品と比べるのではなく、ヨガ教室に通うことと比べるというもの。
ヨガ教室に通うとなると初回の入会費や毎月の費用がかさみますが、それに比べて専門のDVDと本のセット商品は通うよりも費用がかからず本気で取り組めば同じような効果が期待できますね。
時間も自分次第で自由です。
そういったアプローチをすることで数十万をかけて通うことに比べて、数千円のDVDと本のセット商品への価値をより感じでもらうことができます。
資格取得の通信教育の講座なども同じようにアプローチができそうです。
もっと身近な例だと...
健康効果が記されている飴があります。
どれくらい甘くてどれくらい美味しいとか、どれくらい素材にこだわっていますという内容はあまり比較対象にはしていませんよね。
美味しいということは前提にあるのだとも思いますが、比較している内容が健康へのアプローチです。
「ストレス解消」「食物繊維入り」「ビタミン補給」など。
〜価値に気づいてもらう工夫②〜
人がとても嫌うこと（避けたいこと）ってどんなことだと思いますか？
人は、ある２つの理由から「こうしよう」と行動をかきたてられます。
（1）欲しいという欲求
（2）損をしたくない・避けたいという欲求
この２つのうち、特に（2）の欲求の方が強いです。
一度手にしたものを他人から欲しいと言われると手放したくなくなるのもこの（2）の心理が働いているためだと言われます。
フリーマーケットアプリなどで欲しいという人が多くいると値段を上げたくなったりするのもこの心理です。
私たちは損をすることがとても嫌いです。
したがって、モノを比較するとき損をしないかどうかについてアプローチすることがおすすめです。
具体的な内容をお伝えすると...
販促物や販促画像（バナーなど）に今でないと損をするという文言を入れること。
具体的な数字でどれくらい損になるかを表すこと。
（「明日の◯◯時から値段が◯◯円上がります」など）
「期間限定」や「期間限定の最安値」のようなアイコンを入れること。
このように、損をしないことを比較対象としてお客さんへアプローチすることもひとつの方法です。
あなたが売り出したい商品は、お客さんからどのような比較をされたいですか？
何との比較であればあなた自身その商品に価値を感じられますか？
〜ひと言まとめ〜
人は比較を判断材料にする。
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